Blog

Quem se aprofunda, vende mais.

Estratégia e operação de canal digital — sem jargão, começando pela dor do seu negócio.

Artigos publicados

118 conteúdos
Artigo

70% dos 20 maiores distribuidores do Ranking ABAD já vendem em canal B2B digital. O que segura os outros 30%?

O Ranking ABAD/NielsenIQ 2026 saiu e, com ele, uma leitura que se repete todo ano: o mercado de distribuição é fragmentado, e quem digitalizar o canal de vendas primeiro sai na frente. A lógica de corrida é sedutora, mas não explica o que acontece no topo do ranking. Fomos olhar de perto as primeiras posições e os dados provocam outro tipo de reflexão.

Artigo

Imposto no carrinho ou na nota: como mostrar o tributo no pedido B2B

O comprador B2B não compra pelo preço da vitrine. Ele compra pelo custo final, com imposto, e compara esse número com o do fornecedor ao lado. Quando o valor que aparece na tela não bate com o da nota fiscal, ele desconfia, liga para o representante e o pedido volta para a mesa de negociação. Por isso, mostrar o imposto no pedido não é um detalhe de layout. É uma decisão que define a confiança do cliente no canal digital de vendas.

Artigo

Seu cliente já perguntou para a IA antes de chamar o seu representante

O comprador de um distribuidor precisa de um novo fornecedor. Antes de ligar para alguém, ele abre um assistente de IA e pergunta quais indústrias ou distribuidores atendem a região dele, com que tipo de pedido mínimo, e quais têm boa reputação no segmento. Em segundos, recebe uma lista com três ou quatro nomes. Se a sua empresa não aparece ali, o seu representante nem chega a ser chamado.

Artigo

O que é e-commerce B2B (e por que o nome mais preciso é canal digital de vendas)

E-commerce B2B é o termo mais buscado para descrever a venda entre empresas pela internet: uma indústria, um distribuidor ou um atacadista vendendo diretamente para clientes empresariais através de uma plataforma digital, com preço, condição de pagamento e limite de crédito aplicados por CNPJ. O termo é popular, mas incompleto: ele descreve a loja virtual, a vitrine onde o cliente compra sozinho. E a operação de vendas B2B é maior do que a loja virtual.

Artigo

O que é EDI e por que ele decide se você vende ou não para grandes redes

Se a sua operação quer vender para grandes redes, marketplaces ou grandes distribuidores, existe uma sigla que aparece cedo ou tarde na conversa: EDI. E ela costuma decidir se o seu negócio entra ou fica de fora. Neste artigo a gente explica, de um jeito simples, o que é EDI, por que as grandes contas exigem esse padrão e o que a sua operação precisa ter para atender esse tipo de cliente.

Quer aplicar isso na sua operação?

Antes de falar de tecnologia, a gente entende o seu negócio.