Metodologia
Tecnologia é meio, não fim.
A metodologia BXT coloca o negócio na frente. Business, Experience, Technology, nessa ordem. Antes de qualquer funcionalidade, a gente entende como você vende.
A metodologia
O método que coloca o negócio antes da tecnologia
A metodologia BXT (Business, Experience, Technology) é a abordagem utilizada pela GoDeep para digitalização de vendas B2B. Prioriza primeiro o negócio do cliente (Business), depois a experiência do comprador (Experience) e só então a tecnologia (Technology), partindo do princípio de que a tecnologia é a última camada e não a primeira.
- B Business — o negócio primeiro
- X Experience — a experiência de quem compra
- T Technology — a plataforma por último
Metodologia BXT
O negócio primeiro. A tecnologia, por último.
Ir fundo no negócio antes de tudo é o que separa um projeto que vende de um que só foi entregue. A plataforma entra no fim. Sob medida para a operação que a gente entendeu.
Technology = última camadaBusiness
Como eu gero valor para o meu negócio?
A operação: como a carteira é atendida, como o representante trabalha, onde a margem vaza e o que trava o crescimento.
Na prática: mapeamos a carteira, a política comercial por CNPJ e o pedido mínimo antes de desenhar qualquer tela.
Experience
Como eu gero valor para o meu cliente?
A experiência: como o seu cliente compra, o que ele precisa resolver sozinho e o que faz ele voltar.
Na prática: como o representante tira o pedido em campo e como o comprador recompra sozinho no digital.
Technology
Como a tecnologia ajuda a resolver isso?
Só então entra a plataforma, configurada para o negócio que já foi entendido, e não o contrário.
Na prática: e-commerce, app do vendedor e motor fiscal entram sob medida para o que já foi mapeado.
Do diagnóstico ao crescimento
Como isso vira projeto
Do primeiro contato ao crescimento contínuo: o método BXT garante que cada etapa entregue resultado sem parar a receita do cliente.
- 01
Discovery
Imersão na operação: entendemos a carteira, o processo de vendas e as dores antes de qualquer proposta.
- 02
Desenho da solução
Mapeamos fluxos, definimos o escopo técnico e validamos a experiência com os times que vão operar o canal.
- 03
Implantação sem parar a receita
O go-live é planejado em fases: o cliente continua vendendo enquanto migra o canal digital.
- 04
Evolução contínua
Após o go-live, acompanhamos indicadores e evoluímos a plataforma junto com o crescimento do negócio.
BXT (Business, eXperience, Technology) é uma metodologia de transformação digital desenvolvida pela PwC. Na GoDeep, aplicamos esse framework à digitalização da venda B2B, tratando a tecnologia como a última camada. Fonte: PwC — pwc.com.
Perguntas frequentes
Sobre o método
- O que significa BXT?
- Business, eXperience, Technology. Um método criado pela PwC. É a ordem em que a GoDeep conduz um projeto.
- Por que a tecnologia vem por último?
- Porque tecnologia contratada antes de o problema estar claro só acelera um processo ineficiente.
- O BXT é uma metodologia da GoDeep?
- Não. O BXT foi desenvolvido pela PwC. A GoDeep adota e adapta esse framework à realidade da venda B2B, colocando a tecnologia como a última camada.
Vamos começar pelo seu negócio?
Antes de falar de tecnologia, a gente entende o seu negócio.