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O canal digital que o seu representante defende, não sabota.

Na GoDeep, cada pedido digital da carteira do RCA é comissionado para ele. O digital atende quem ele não consegue visitar e amplia o que ele ganha. Campo e canal trabalham juntos.

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Visão geral

Operações com representantes

A GoDeep digitaliza a venda B2B de operações com força de vendas em campo sem gerar conflito com os representantes. Cada pedido digital feito por cliente da carteira do RCA é comissionado para ele, posicionando o canal digital como aliado e não como concorrente. O digital atende clientes que o representante não consegue visitar com frequência. Na Tambasa, com mais de 4 mil RCAs e 200 mil clientes, mais de 3.100 representantes foram comissionados pelo canal digital no primeiro trimestre, e quem combinou visita presencial com a plataforma cresceu em média 25% nas vendas.

O que trava hoje

Digitalizar com força de vendas em campo exige resolver a relação com o RCA primeiro.

A GoDeep destrava
Comissão ameaçada
O representante teme perder comissão.
O representante enxerga o canal digital como risco à comissão. Quando não faz parte do processo, resiste, e o canal nasce sabotado. O obstáculo número um da digitalização B2B não é técnico, é cultural.
Destrava:cada pedido digital da carteira dele é comissionado.
A GoDeep destrava
Cobertura impossível a pé
Nenhuma equipe cobre a carteira toda.
Nenhuma força de vendas cobre toda a carteira com a frequência certa. O cliente inativo acumula, o pedido fica desatualizado, e o concorrente que digitalizou aparece no lugar.
Destrava:o digital atende o inativo que ninguém visita.
A GoDeep destrava
Campo e digital desencontrados
Campo e digital brigam pelo mesmo pedido.
Sem regra clara, digital e campo competem pelo mesmo cliente e pelo mesmo pedido. O resultado é atrito interno em vez de mais venda.
Destrava:regra clara: cada um no seu papel, sem atrito.

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Case de sucesso Tambasa Distribuidor atacadista · 76 anos de mercado

Com 4.000 representantes para 200.000 clientes, como vender para quem o representante não alcança — sem abrir mão dele?

A Tambasa criou um canal digital que soma ao representante, não o substitui: ele é comissionado por pedido digital e passa a ensinar o cliente a comprar sozinho nas rotinas simples. Hoje 1 em cada 3 pedidos digitais vem de cliente que havia parado de comprar.