Na edição do DeepTalks do dia 30/04, a GoDeep recebeu a estrategista Mariana Petek, fundadora da Plin Digital, para uma conversa sobre como marcas podem aumentar sua visibilidade e performance usando Amazon Ads. A mediação foi de Samuel Wiederkehr, do time de Sucesso do Cliente da GoDeep.

Com mais de 15 anos de experiência e atuação em campanhas internacionais, Mariana compartilhou insights práticos sobre o funcionamento da plataforma de anúncios da Amazon e como utilizá-la de forma estratégica para alcançar consumidores com alta intenção de compra.

Amazon: mais que um e-commerce

Um dos primeiros pontos abordados foi a diferença entre a Amazon e um e-commerce tradicional. Na verdade, a Amazon funciona como um marketplace: o vendedor monta sua “loja” dentro da plataforma, mas precisa seguir boas práticas para se destacar — especialmente porque o foco da Amazon está sempre na experiência do cliente.

Modelos de venda: FBA e FBM

Mariana explicou os dois modelos de operação disponíveis:

• FBA (Fulfillment by Amazon): o vendedor envia os produtos para os centros de distribuição da Amazon, que cuidam da logística.
• FBM (Fulfillment by Merchant): o vendedor faz o envio diretamente ao consumidor.

Cada modelo tem seus prós e contras, e impacta diretamente em fatores como visibilidade e ranqueamento.

Como funciona o algoritmo da Amazon (A9)

Assim como o Google, a Amazon tem seu próprio mecanismo de busca. O algoritmo A9 prioriza relevância, taxa de conversão e experiência de compra. Para isso, aspectos como palavras-chave no título e descrição, avaliações positivas, preço competitivo e frete rápido pesam no ranqueamento orgânico.

SEO na prática

Mariana reforçou que o trabalho de SEO na Amazon é contínuo. Para manter e melhorar o posicionamento, é preciso:

• Atualizar as palavras-chave com frequência;
• Usar imagens com alta taxa de conversão;
• Monitorar concorrentes e coletar feedbacks de clientes.

Formatos de anúncio disponíveis

Os Amazon Ads são exibidos dentro e fora da plataforma, e têm como foco usuários com alta intenção de compra. Mariana detalhou os principais formatos:

• Sponsored Products: promovem produtos individuais em páginas de busca ou detalhe. Ótimos para conversão direta.
• Sponsored Brands: mostram uma linha de produtos com o logotipo da marca. Aumentam o reconhecimento e reforçam a identidade visual.
• Sponsored Display: anúncios gráficos que também aparecem fora da Amazon, ideais para retargeting de quem visualizou produtos, mas não comprou.

Esses formatos podem ser combinados de acordo com os objetivos da marca, seja para aumentar conversão, alcance ou reconhecimento.

Diagnósticos gratuitos com a Plin Digital

Durante o evento, foram sorteados 5 diagnósticos gratuitos com a equipe da Plin: uma reunião online e personalizada com análise completa da presença da marca na Amazon e um plano de ação sob medida para melhorar desempenho em vendas.
Quem participou ao vivo teve mais chances de ser selecionado!

Perdeu o DeepTalks? Assista ao webinar completo

Quer rever os principais pontos discutidos? A gravação do webinar está disponível no canal da GoDeep no YouTube:

Quer saber o que já aconteceu no DeepTalks? Acesse todos os materiais exclusivos em: https://conteudo.godeep.global/deeptalks-2025

Sobre a Plin Digital

A Plin é uma agência especialista em mídia de performance, com atuação global e parceria direta com a Amazon. Já ajudou mais de 300 empresas a escalar resultados no ambiente digital. Saiba mais sobre suas soluções em: https://godeep.global/parceiro/plin-digital/